OnderhandelenEen deal is pas een deal als de handtekeningen gezet zijn en helaas worden de handtekeningen vaak pas gezet na een stevige onderhandeling.

De onderhandeling vormt het slotstuk van vrijwel elke verkoopcyclus en is de fase waarin de tegengestelde belangen van de partijen het meest duidelijk naar voren komen.

Het klassieke beeld van de onderhandeling waarbij partijen tegenover elkaar zitten en elkaar niets toegeven doemt op... maar, is dat wel de juiste manier om onderhandelingen aan te gaan? Is het ieder voor zich? Of kunnen we beter zoeken naar gemeenschappelijke belangen?

In deze training gaan we gezamenlijk met de deelnemers op zoek naar de antwoorden op deze vragen. Daarnaast trainen we de specifieke communicatie vaardigheden die bij dit onderwerp horen.